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El Secreto Para Fijarse Objetivos Que Vayas A Cumplir

Cada vez que paramos por vacaciones nos pasa. Algo se activa cuando pausamos nuestra actividad. Nos miramos en el espejo en sentido literal y figurativo. ¿Qué te devuelve el espejo? Encaja en lo que quieres para ti? Ojalá sea así. O al menos que estés mucho más cerca de estar donde quieres estar. En estos [...]

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6 Human Needs and How to Multiply Your Sales

We all have 6 basic human needs no matter where we come from, our age, nationality or background. If you have already listened to Tony Robbins speaking about this, you will certainly enjoy this article. If you have not yet done so, please look for Tony Robbins’ videos talking about it. These basic human needs run deep at the core of our behaviours. They affect our thoughts, our feelings, and our outcomes. In fact, all our actions and decision are motivated by these 6 elements. Because they have such a powerful in what we do and why we do it, we should take them into account when we do business networking. Understanding why people give us or do not give us referrals is key to multiply the business we generate by referrals.

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¿Está fallando tu marketing?

Si está fallando tu marketing, seguramente ya lo has notado. ¿A que sí? El marketing afecta a todo lo que haces en la empresa. Quizá no es ninguna barbaridad decir que el marketing ES todo en la empresa. Pero eso es harina de otro costal. La información es poder. Si te falta información sobre qué [...]

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Las tres caras del liderazgo

Los líderes crean otros líderes. Y la mejor manera de crecer como líder es asegurarte de que ayudas a otras personas a desarrollar capacidades, habilidades, cualidades, que les van a ayudar en sus propios proyectos personales y profesionales. Hoy me decía una profesional absolutamente admirable que dirigía un departamento en un gran hotel en España, [...]

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Design Sprint; Adiós a AGILE, LEAN, y otras hierbas

Desde el año 2016 existe una metodología para gestionar proyectos y diseñar modelos de negocio, ideas y startups, que le da unas cuantas vueltas tanto a la metodología AGILE, LEAN thinking, y a DESIGN Thinking. Por supuesto, en España aún nuestras escuelas de negocio van tarde. Déjame que comparta alguna información sobre DESIGN SPRINT, y [...]

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Podcast Ventatregia Episodio 9 | Entrevista a Josué Gadea

Esta semana arrancaba con un nuevo proyecto de formación con una empresa escandinava que me llevará hasta bien entrado 2020. Si me hubieras dicho que iba a colaborar con empresas noruegas, suecas y estonias hace unos años, te habría mandado a Guano. Y aquí me tienes. Hoy te traigo a Josué Gadea, formador y best [...]

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Podcast Ventatregia Episodio 8 | Cómo Conseguir Que Tus Contactos Te Pasen Clientes

Esta semana estoy disfrutando con mi trabajo especialmente. En parte porque me encanta verme con mis clientes auditores y economistas los lunes. El lunes grababa también un episodio sobre ventas con Josué Gadea, también formador y consultor en ventas como un servidor (pronto podrás escucharle en el podcast Ventatregia). Por otro lado, impartir formación y [...]

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Podcast Saletrategy Episode 8 | How To Get Clients When You’re New In Town

This week has been very inspiring indeed. I love working with my auditor and economist clients. And on Monday I got to record a podcast episode with a sales consultant like myself from Alicante. It looks like we are going to do very cool things together. So stay tuned if you can for my podcast [...]

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El liderazgo trumpista y tú

Si ocurre eso en tu equipo, lo primero a conseguir sin prisa pero sin pausa, es trabajar en cortar de raíz la cultura del gossip (cotilleos mordaces y críticas desleales de lame***** envidiosos y personitas mediocres con pocas ganas de crecer) y crear una cultura de integridad y apertura de miras en la que las personas van de cara porque quieren proteger la higiene de la organización.

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Podcast Ventatregia Episodio 6

Podcast Ventatregia Episodio 6 | Sara Santos, CEO de Miss Ampel nos habla de ventas y marketing digital Sara Santos, CEO Miss Ampel El objetivo de Miss Ampel es crear más riqueza en nuestro entorno ayudando a otras empresas a que saquen más partido a todas las herramientas que internet pone a su disposición para [...]

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Podcast Ventatregia Episodio 7

Podcast Ventatregia Episodio 7 | Santiago Torre Escudero nos habla de desafíos y éxitos en ventas Santiago Torres Escudero Formador y mentor en productividad comercial y liderazgo. Trabajo con responsables de ventas y propietarios de empresa para que sus EQUIPOS COMERCIALES consigan VENDER MÁS (y MEJOR) con los mismos recursos. santiagotorre.com Quiero más recursos gratuitos [...]

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¿Networking o network marketing?

Hace poco me invitaban a hablar sobre marketing por referencias y cómo mejorar las ventas a través de recomendaciones de negocio. Y me hacían una pregunta creo que interesante: ¿cuál es la diferencia entre hacer networking y hacer network marketing? ¿Te imaginas mi respuesta? ¿Qué responderías tú? Bueno, hay que aclarar que todavía muchas personas [...]

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Tus ventas crecen con tu liderazgo

En mis formaciones sobre estrategia de ventas por referencias el primer módulo siempre es el liderazgo. No tiene ningún sentido trabajar en mejorar tus resultados si no mejoras en primer lugar tus habilidades y tu capacidad para liderarte a ti mismo y a tu equipo interno y externo.

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Las cuatro preguntas anti-abusones

Las mejores ideas se me ocurren a las seis horas. ¿Te pasa a ti también? Eso tiene sus inconvenientes. Habrá veces que te enfrentarás a abusones en el mundo de la empresa y los negocios. Personas que gestionan las relaciones como si de peones de ajedrez se tratara. ¿Cómo puedes defenderte? Déjame compartir contigo algunos [...]

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Hablar de Problemas Puede Traerte Clientes

Una de las cosas que puede ayudarnos a vender más es llegar mejor a conectar con nuestros clientes potenciales. ¿Estás de acuerdo? Claro, blanco y en botella. Para llegar a ellos de una forma mucho más efectiva, es importante que seamos capaces de describir de forma precisa, detallada y emocionalmente efectiva, aquellos desafíos que experimenta. [...]

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¿Y si lo que estás haciendo no es networking?

Crees que haces #networking con otros #empresarios, vas a #reuniones para conseguir #referencias cualificadas y #recomendaciones de #negocio, asistes a saraos y #eventos de todo tipo. ¿Y si lo que estás haciendo no es networking? ¿Y si padeces de #fomorking?

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Cómo ser más creativo

Somos geniales en acumular información, pero nos cuesta mucho más sacarle jugo a nuestra capacidad de imaginar soluciones creativas a problemas complejos.

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Podcast Ventatregia Episodio 2 – Cómo Llegar A Tus Objetivos De Ventas De Aquí A Final De Año

En este episodio Nathan Manzaneque comparte contigo ideas para retomar tus objetivos de ventas y conseguirlos de aquí a fin de año.

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Podcast Saletrategy Episode 2 – When You’re Back to Business After Holidays

In this episode Nathan Manzaneque discusses the ins and outs of resuming sales and business after your holidays with Andy Kay, successful international copywriter from Denmark, and Jonathan Holdaway, Chartered Financial Planner and Wealth Management sales expert from the UK, now both living in the amazing Costa del Sol in Spain.

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¿Cómo dejar de sentirte solo como empresario?

En la forma de concebir el emprendimiento del siglo pasado, el gerente era un manager, un gestor. Un soluciona-marrones, vamos. Y su visión de sí mismo era la de alguien que está sentado en la cumbre esperando a que los demás demostraran lo que valen y llegaran a su altura. ¡Qué lejos de la visión [...]

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Podcast Ventatregia Episodio 1 – 8 Preguntas para Revolucionar tus Ventas

En este episodio Nathan Manzaneque comparte 8 de las preguntas que pueden revolucionar tus ventas.

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8 Preguntas para Revolucionar tus Ventas

Cuando empecé en #ventas hace veinte años y estaba más verde que el brócoli, mi forma de conducir la conversación de ventas era hablar todo el rato. Hablar más, con más autoridad, durante más tiempo, y explicar mis #servicios, #productos, ventajas, características, y así por el estilo. Si yo tenía la pelota, no podían hacerme gol. Así que me pasaba toda la reunión tocando, tocando, y tocando más el balón. Cuando perdía la posesión, sufría mucho. Hasta que descubrí las Preguntas Clave para Revolucionar mis Ventas.

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Podcast Saletrategy Episode 1 – Selling Difficult Stuff

Podcast Saletrategy | Sales, Business, Strategy.Brought to you by BTB Club and Nathan Manzaneque Podcast Saletrategy Episode 1 - Selling Difficult Stuff In this episode Nathan Manzaneque introduces Jonathan Holdaway, Chartered Financial Planner and Wealth Management sales expert from the UK, now living in the Costa del Sol in Spain. Holdaway was one of the [...]

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¿Qué hago con mis empleados?

Si tienes o has tenido empresa con empleados es muy probable que estés de acuerdo con esta declaración; Los empleados son una de las facetas más challenging (retadoras o difíciles) de ser empresario. Y ni siquiera voy a entrar en la parte de la legislación laboral ni en lo justo o injusto que el sistema [...]

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Cómo mejorar mis ventas

Hace ya algo más de un par de décadas desde que empecé en el mundo de las ventas. (Suspiro mientras doy un sorbo a mi café mientras mentalmente contemplo a ese mocoso imberbe de 18 años) En casi cada empresa por la que pasé había un gurú de las ventas. Alguien que conocía la industria [...]

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Huye del Liderazgo Yoísta

¿Has tenido un jefe que ha sido una pesadilla digna de película de terror? A lo mejor recuerdas a un directivo o empresario con un ego tipo Cristiano Ronaldo, arrogante y tan pagado de sí mismo que nada ni nadie nunca estará a su altura. Esos son los Líderes Yoístas. ¿Qué te han enseñado esos [...]

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El Éxito De Tu Empresa Depende De Que Planifiques Bien Tu Beneficio

Si hablas con cualquier consultor de empresas es difícil que encuentres a uno que te diga que no hagas un plan de negocio. Aún más, lo más probable es que te recomiende que mires, revises, modifiques, y utilices tu plan de negocio como herramienta de gestión. Y si no te lo dice, miedo tendría que [...]

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¿Cuál es tu plan para el resto del año?

¡Oye paisano! ¡Que ya han pasado 174 días desde el uno de Enero! ¡Que se nos va el vino en catas! ¿Eres del 92% que ya se ha dado por vencido? ¿Cómo está yendo tu año? La mitad y un cuarto ya se te ha ido. El cuarto también se te ha ido porque en [...]

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¿Contratas Gente Feliz Para Tu Empresa? Comprueba Si Son Miedosos O Atrevidos

¿Contratar miedosos o atrevidos? Suena raro, lo sé. El problema es que los atrevidos te van a dejar para buscar un entorno más 'interesante' en cuanto empiecen a sentir que siempre hacen lo mismo. Y el problema de los miedosos es que cualquier cambio es una verdadera tortura. Y claro, tú en medio, como los [...]

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Cómo mejorar tu Productividad

Organizarse bien es todo un desafío. Muchos profesionales y empresarios sienten que van como pollo sin cabeza de una tarea a otra. De un proyecto a otro. Y a la sensación de pérdida de productividad, se le unen otras dos emociones negativas. Por un lado, se sienten culpables. Culpables porque hace tiempo que sienten que [...]

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Aprendes o Mueres

Alguien dijo que si eres el tipo más listo de la sala, es que estás en la sala equivocada. Y me encanta. Esa frase te reta a relacionarte con personas que te aportan más. No necesariamente con personas que te ríen las gracias. O que creen que eres lo más grande. Entonces, ¿por qué ocurre [...]

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En algún momento me vas a odiar

A mis clientes de consultoría siempre les advierto en nuestra primera sesión: "En algún momento de nuestra relación, me vas a odiar cordialmente.  Y yo me siento perfectamente cómodo con ello. ¿Y tú cómo lo ves? ¿Vas a poder gestionar que te desafíe, te lance retos y te apriete las tuercas a base de bien [...]

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7 razones por las que tienes que salir de tu zona de confort

Hace unos años una conversación me hizo despertar de mi letargo empresarial. Graham me soltó como si tal cosa: "Cualquier empresa del sector que sea, que no entienda que antes de nada es un negocio de marketing, se convertirá en irrelevante en la próxima década." Y se quedó más ancho que largo. No, no soy [...]

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Plantar un árbol, escribir un libro, tener un hij@, ¡y emprender!

Hoy es un placer contar como blogera invitada, con una empresaria de las que no pueden dejar indiferente a nadie. Con una historia personal muy inspiradora, Nazaret Orozco lidera tres empresas en sectores en los que predominan los hombres. Para mí es importante dar visibilidad a empresarias comprometidas y ayudarlas con herramientas y estrategias de [...]

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¿Cuánto dinero puede costarte una baja autoestima?

Cuando alguien te pisotea y te hace sentir que eres menos que nada no puedes evitar que sentimientos negativos te inunden. Rabia, frustración, dolor, ira, enfado, tristeza, y así por el estilo. ¿Qué efecto puede tener albergar esas emociones negativas sin tratarlas? Puede costarte muchísimo dinero. No es broma. Hace poco, un cliente al que [...]

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Las 5 habilidades sociales que necesitas pulir al máximo

- 'Nathan, que yo no trabajo de cara al público' Me da igual, aún así tu equipo, empleados, compañeros, socios, esperan que tengas un nivel de competencia alto en estas cinco habilidades. Y seamos realistas, todos podemos pulir algo más alguna de ellas, o todas ellas. Si eres empleado, desde el pistoletazo de salida en [...]

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Reuniones efectivas, las 3 claves imprescindibles

Todos nos hemos encontrado en una reunión en la que, tras unos minutos (horas tal vez) nos hemos preguntado: '¿qué leches hago aquí?'. Tras años de padecer reuniones improductivas (para ti), seguramente que has encontrado maneras de reducir la monumental pérdida de tiempo que suponen. ¿Me acompañas unos minutillos y compartimos ideas que pueden ayudarnos? [...]

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Humble leadership

We are exposed every day to very harsh arrogant individuals, are we not? It would seem that some successful people have achieved their results by harassing others, like true bullies. Last year I read an article on how Uber CEO Travis Kalanick berated an Uber driver. Now, we are not going to get into the [...]

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¿Necesito un coach o un consultor?

A menudo me preguntan a qué me dedico. Seguramente la forma más lógica de contestar a la pregunta es con el término coaching consultivo. El problema es que los términos se gastan por su uso o abuso. Casi cualquiera que ha hecho un curso de coaching se considera coach. ¿Qué opinas al respecto? El tipo [...]

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Qué hacer con tu idea de empresa

Casi todas las ideas nuevas suenan chocantes. O tontas. O raras. O un poco de todo. Juzgarlas por cómo nos suena el concepto es injusto. Si no, que se lo hubieran dicho a Steve Jobs cuando presentó sus primeras creaciones. Sus potenciales clientes aún ni siquiera entendían por qué iban a querer comprar sus productos. [...]

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El año que viene ya pasó

Como un suspiro, casi sin darte cuenta. Cada diciembre igual. A medida que avanzas en años y en experiencia empresarial te preguntas cómo puede ser que terminara ya el año. Lo más puñetero es cuando al hacer el auto-examen descubres que estás en el mismo punto que hace un año en más de un área [...]

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La fórmula de la construcción del carácter en el liderazgo

¿Te importa mejorar como líder en tu organización o en tu entorno? ¿Qué es lo más importante para construir nuestro liderazgo? Hay quien dice que la base del proceso es la educación. Y ciertamente una buena educación puede ayudar. ¡Pero cuántas personas con una educación por encima de la media son excepcionalmente mediocres como líderes! [...]

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Las 22 cosas más irritantes en networking

En los últimos diez años he tenido ocasión de acudir literalmente a muchos cientos de eventos, encuentros, reuniones, conferencias, de todo tipo. He sido un networker muy malo, y con el paso de los años he vencido mi timidez y falta de experiencia para convertirme en lo más parecido al networker que en realidad quiero [...]

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La burbuja del networking

Antes de la crisis financiera global (2008 en adelante), el más tonto hacía relojes. No era necesario invertir una barbaridad en publicidad para vender. No se requería una inteligencia supra-normal. Los albañiles más o menos espabilados recibían ofertas en las obras para irse con cualquier competidor. Había escasez de mano de obra cualificada en según [...]

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Dudar es humano, actuar es progreso

Dudar de uno mismo o del proyecto entre manos es algo más natural de lo que a veces reconocemos en público o en privado. Nuestra vida entera se desarrolla entre las cumbres del miedo y el valor. Entre dudar de uno mismo y enfrentarse al día a día lleno de confianza. Mel Robbins explica esa [...]

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Creer antes de vender; esa es la cuestión

Creer es un fundamento básico en tus esfuerzos en vender a través de relaciones. De hecho afecta a todas tus actividades de networking y ventas. La confianza de tus contactos a la hora de pasarte clientes y la tuya en ellos a la hora de invertir en la relación depende de cuánto crees y te [...]

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La Clave de la Creatividad

Dónde encontrar la clave para la creatividad, ahí está la cuestión. El problema es que nos vemos coartados porque somos animales de costumbres. Buscamos en los mismos lugares. Vamos a por las respuestas que 'encajan'. Somos geniales en acumular información, pero nos cuesta mucho más sacarle jugo a nuestra capacidad de imaginar soluciones creativas a [...]

Mejora tu Habilidad de Solucionar Problemas

El liderazgo tiene que ver con ser bueno con la estrategia. Y a su vez la estrategia en la empresa empieza con la capacidad de solucionar problemas. ¿Se te da bien solucionar problemas? ¿Cómo puedes mejorar en esta habilidad? No hay soluciones milagrosas. Aún así, puedes seguir un proceso que te ayude a sentirte más [...]

¿Vender Más? Apuesta por el Vídeo

¿Sabéis que más que más de 80% de los usuarios recuerda mejor una marca si previamente ha visto un vídeo sobre ella? Evelyn López, en el blog NathanManzaneque.com

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