Destacada

Las tres caras del liderazgo

Los l铆deres crean otros l铆deres. Y la mejor manera de crecer como l铆der es asegurarte de que ayudas a otras personas a desarrollar capacidades, habilidades, cualidades, que les van a ayudar en sus propios proyectos personales y profesionales. Hoy me dec铆a una profesional absolutamente admirable que dirig铆a un departamento en un gran hotel en Espa帽a, [...]

Destacada

Design Sprint; Adi贸s a AGILE, LEAN, y otras hierbas

Desde el a帽o 2016 existe una metodolog铆a para gestionar proyectos y dise帽ar modelos de negocio, ideas y startups, que le da unas cuantas vueltas tanto a la metodolog铆a AGILE, LEAN thinking, y a DESIGN Thinking. Por supuesto, en Espa帽a a煤n nuestras escuelas de negocio van tarde. D茅jame que comparta alguna informaci贸n sobre DESIGN SPRINT, y [...]

Destacada

Podcast Ventatregia Episodio 9 | Entrevista a Josu茅 Gadea

Esta semana arrancaba con un nuevo proyecto de formaci贸n con una empresa escandinava que me llevar谩 hasta bien entrado 2020. Si me hubieras dicho que iba a colaborar con empresas noruegas, suecas y estonias hace unos a帽os, te habr铆a mandado a Guano. Y aqu铆 me tienes. Hoy te traigo a Josu茅 Gadea, formador y best [...]

Destacada

Podcast Ventatregia Episodio 8 | C贸mo Conseguir Que Tus Contactos Te Pasen Clientes

Esta semana estoy disfrutando con mi trabajo especialmente. En parte porque me encanta verme con mis clientes auditores y economistas los lunes. El lunes grababa tambi茅n un episodio sobre ventas con Josu茅 Gadea, tambi茅n formador y consultor en ventas como un servidor (pronto podr谩s escucharle en el podcast Ventatregia). Por otro lado, impartir formaci贸n y [...]

Destacada

Podcast Saletrategy Episode 8 | How To Get Clients When You’re New In Town

This week has been very inspiring indeed. I love working with my auditor and economist clients. And on Monday I got to record a podcast episode with a sales consultant like myself from Alicante. It looks like we are going to do very cool things together. So stay tuned if you can for my podcast [...]

Destacada

El liderazgo trumpista y t煤

Si ocurre eso en tu equipo, lo primero a conseguir sin prisa pero sin pausa, es trabajar en cortar de ra铆z la cultura del gossip (cotilleos mordaces y cr铆ticas desleales de lame***** envidiosos y personitas mediocres con pocas ganas de crecer) y crear una cultura de integridad y apertura de miras en la que las personas van de cara porque quieren proteger la higiene de la organizaci贸n.

Destacada

Podcast Ventatregia Episodio 6

Podcast Ventatregia Episodio 6 | Sara Santos, CEO de Miss Ampel nos habla de ventas y marketing digital Sara Santos, CEO Miss Ampel El objetivo de Miss Ampel es crear m谩s riqueza en nuestro entorno ayudando a otras empresas a que saquen m谩s partido a todas las herramientas que internet pone a su disposici贸n para [...]

Destacada

Podcast Ventatregia Episodio 7

Podcast Ventatregia Episodio 7 | Santiago Torre Escudero nos habla de desaf铆os y 茅xitos en ventas Santiago Torres Escudero Formador y mentor en productividad comercial y liderazgo. Trabajo con responsables de ventas y propietarios de empresa para que sus EQUIPOS COMERCIALES consigan VENDER M脕S (y MEJOR) con los mismos recursos. santiagotorre.com Quiero m谩s recursos gratuitos [...]

Destacada

驴Networking o network marketing?

Hace poco me invitaban a hablar sobre marketing por referencias y c贸mo mejorar las ventas a trav茅s de recomendaciones de negocio. Y me hac铆an una pregunta creo que interesante: 驴cu谩l es la diferencia entre hacer networking y hacer network marketing? 驴Te imaginas mi respuesta? 驴Qu茅 responder铆as t煤? Bueno, hay que aclarar que todav铆a muchas personas [...]

Destacada

Tus ventas crecen con tu liderazgo

En mis formaciones sobre estrategia de ventas por referencias el primer m贸dulo siempre es el liderazgo. No tiene ning煤n sentido trabajar en mejorar tus resultados si no mejoras en primer lugar tus habilidades y tu capacidad para liderarte a ti mismo y a tu equipo interno y externo.

Destacada

Las cuatro preguntas anti-abusones

Las mejores ideas se me ocurren a las seis horas. 驴Te pasa a ti tambi茅n? Eso tiene sus inconvenientes. Habr谩 veces que te enfrentar谩s a abusones en el mundo de la empresa y los negocios. Personas que gestionan las relaciones como si de peones de ajedrez se tratara. 驴C贸mo puedes defenderte? D茅jame compartir contigo algunos [...]

Destacada

Hablar de Problemas Puede Traerte Clientes

Una de las cosas que puede ayudarnos a vender m谩s es llegar mejor a conectar con nuestros clientes potenciales. 驴Est谩s de acuerdo? Claro, blanco y en botella. Para llegar a ellos de una forma mucho m谩s efectiva, es importante que seamos capaces de describir de forma precisa, detallada y emocionalmente efectiva, aquellos desaf铆os que experimenta. [...]

Destacada

驴Y si lo que est谩s haciendo no es networking?

Crees que haces #networking con otros #empresarios, vas a #reuniones para conseguir #referencias cualificadas y #recomendaciones de #negocio, asistes a saraos y #eventos de todo tipo. 驴Y si lo que est谩s haciendo no es networking? 驴Y si padeces de #fomorking?

Destacada

Podcast Ventatregia Episodio 2 – C贸mo Llegar A Tus Objetivos De Ventas De Aqu铆 A Final De A帽o

En este episodio Nathan Manzaneque comparte contigo ideas para retomar tus objetivos de ventas y conseguirlos de aqu铆 a fin de a帽o.

Destacada

Podcast Saletrategy Episode 2 – When You’re Back to Business After Holidays

In this episode Nathan Manzaneque discusses the ins and outs of resuming sales and business after your holidays with Andy Kay, successful international copywriter from Denmark, and Jonathan Holdaway, Chartered Financial Planner and Wealth Management sales expert from the UK, now both living in the amazing Costa del Sol in Spain.

Destacada

驴C贸mo dejar de sentirte solo como empresario?

En la forma de concebir el emprendimiento del siglo pasado, el gerente era un manager, un gestor. Un soluciona-marrones, vamos. Y su visi贸n de s铆 mismo era la de alguien que est谩 sentado en la cumbre esperando a que los dem谩s demostraran lo que valen y llegaran a su altura. 隆Qu茅 lejos de la visi贸n [...]

Destacada

Podcast Ventatregia Episodio 1 – 8 Preguntas para Revolucionar tus Ventas

En este episodio Nathan Manzaneque comparte 8 de las preguntas que pueden revolucionar tus ventas.

Destacada

8 Preguntas para Revolucionar tus Ventas

Cuando empec茅 en #ventas hace veinte a帽os y estaba m谩s verde que el br贸coli, mi forma de conducir la conversaci贸n de ventas era hablar todo el rato. Hablar m谩s, con m谩s autoridad, durante m谩s tiempo, y explicar mis #servicios, #productos, ventajas, caracter铆sticas, y as铆 por el estilo. Si yo ten铆a la pelota, no pod铆an hacerme gol. As铆 que me pasaba toda la reuni贸n tocando, tocando, y tocando m谩s el bal贸n. Cuando perd铆a la posesi贸n, sufr铆a mucho. Hasta que descubr铆 las Preguntas Clave para Revolucionar mis Ventas.

Destacada

Podcast Saletrategy Episode 1 – Selling Difficult Stuff

Podcast Saletrategy | Sales, Business, Strategy.Brought to you by BTB Club and Nathan Manzaneque Podcast Saletrategy Episode 1 - Selling Difficult Stuff In this episode Nathan Manzaneque introduces Jonathan Holdaway, Chartered Financial Planner and Wealth Management sales expert from the UK, now living in the Costa del Sol in Spain. Holdaway was one of the [...]

Destacada

驴Qu茅 hago con mis empleados?

Si tienes o has tenido empresa con empleados es muy probable que est茅s de acuerdo con esta declaraci贸n; Los empleados son una de las facetas m谩s challenging (retadoras o dif铆ciles) de ser empresario. Y ni siquiera voy a entrar en la parte de la legislaci贸n laboral ni en lo justo o injusto que el sistema [...]

Destacada

C贸mo mejorar mis ventas

Hace ya algo m谩s de un par de d茅cadas desde que empec茅 en el mundo de las ventas. (Suspiro mientras doy un sorbo a mi caf茅 mientras mentalmente contemplo a ese mocoso imberbe de 18 a帽os) En casi cada empresa por la que pas茅 hab铆a un gur煤 de las ventas. Alguien que conoc铆a la industria [...]

Destacada

Huye del Liderazgo Yo铆sta

驴Has tenido un jefe que ha sido una pesadilla digna de pel铆cula de terror? A lo mejor recuerdas a un directivo o empresario con un ego tipo Cristiano Ronaldo, arrogante y tan pagado de s铆 mismo que nada ni nadie nunca estar谩 a su altura. Esos son los L铆deres Yo铆stas. 驴Qu茅 te han ense帽ado esos [...]

Destacada

El 脡xito De Tu Empresa Depende De Que Planifiques Bien Tu Beneficio

Si hablas con cualquier consultor de empresas es dif铆cil que encuentres a uno que te diga que no hagas un plan de negocio. A煤n m谩s, lo m谩s probable es que te recomiende que mires, revises, modifiques, y utilices tu plan de negocio como herramienta de gesti贸n. Y si no te lo dice, miedo tendr铆a que [...]

Destacada

驴Cu谩l es tu plan para el resto del a帽o?

隆Oye paisano! 隆Que ya han pasado 174 d铆as desde el uno de Enero! 隆Que se nos va el vino en catas! 驴Eres del 92% que ya se ha dado por vencido? 驴C贸mo est谩 yendo tu a帽o? La mitad y un cuarto ya se te ha ido. El cuarto tambi茅n se te ha ido porque en [...]

Destacada

驴Contratas Gente Feliz Para Tu Empresa? Comprueba Si Son Miedosos O Atrevidos

驴Contratar miedosos o atrevidos? Suena raro, lo s茅. El problema es que los atrevidos te van a dejar para buscar un entorno m谩s 'interesante' en cuanto empiecen a sentir que siempre hacen lo mismo. Y el problema de los miedosos es que cualquier cambio es una verdadera tortura. Y claro, t煤 en medio, como los [...]

Destacada

C贸mo mejorar tu Productividad

Organizarse bien es todo un desaf铆o. Muchos profesionales y empresarios sienten que van como pollo sin cabeza de una tarea a otra. De un proyecto a otro. Y a la sensaci贸n de p茅rdida de productividad, se le unen otras dos emociones negativas. Por un lado, se sienten culpables. Culpables porque hace tiempo que sienten que [...]

Destacada

Aprendes o Mueres

Alguien dijo que si eres el tipo m谩s listo de la sala, es que est谩s en la sala equivocada. Y me encanta. Esa frase te reta a relacionarte con personas que te aportan m谩s. No necesariamente con personas que te r铆en las gracias. O que creen que eres lo m谩s grande. Entonces, 驴por qu茅 ocurre [...]

Destacada

En alg煤n momento me vas a odiar

A mis clientes de consultor铆a siempre les advierto en nuestra primera sesi贸n: "En alg煤n momento de nuestra relaci贸n, me vas a odiar cordialmente.  Y yo me siento perfectamente c贸modo con ello. 驴Y t煤 c贸mo lo ves? 驴Vas a poder gestionar que te desaf铆e, te lance retos y te apriete las tuercas a base de bien [...]

Destacada

7 razones por las que tienes que salir de tu zona de confort

Hace unos a帽os una conversaci贸n me hizo despertar de mi letargo empresarial. Graham me solt贸 como si tal cosa: "Cualquier empresa del sector que sea, que no entienda que antes de nada es un negocio de marketing, se convertir谩 en irrelevante en la pr贸xima d茅cada." Y se qued贸 m谩s ancho que largo. No, no soy [...]

Destacada

Plantar un 谩rbol, escribir un libro, tener un hij@, 隆y emprender!

Hoy es un placer contar como blogera invitada, con una empresaria de las que no pueden dejar indiferente a nadie. Con una historia personal muy inspiradora, Nazaret Orozco lidera tres empresas en sectores en los que predominan los hombres. Para m铆 es importante dar visibilidad a empresarias comprometidas y ayudarlas con herramientas y estrategias de [...]

Destacada

驴Cu谩nto dinero puede costarte una baja autoestima?

Cuando alguien te pisotea y te hace sentir que eres menos que nada no puedes evitar que sentimientos negativos te inunden. Rabia, frustraci贸n, dolor, ira, enfado, tristeza, y as铆 por el estilo. 驴Qu茅 efecto puede tener albergar esas emociones negativas sin tratarlas? Puede costarte much铆simo dinero. No es broma. Hace poco, un cliente al que [...]

Destacada

Las 5 habilidades sociales que necesitas pulir al m谩ximo

- 'Nathan, que yo no trabajo de cara al p煤blico' Me da igual, a煤n as铆 tu equipo, empleados, compa帽eros, socios, esperan que tengas un nivel de competencia alto en estas cinco habilidades. Y seamos realistas, todos podemos pulir algo m谩s alguna de ellas, o todas ellas. Si eres empleado, desde el pistoletazo de salida en [...]

Destacada

Reuniones efectivas, las 3 claves imprescindibles

Todos nos hemos encontrado en una reuni贸n en la que, tras unos minutos (horas tal vez) nos hemos preguntado: '驴qu茅 leches hago aqu铆?'. Tras a帽os de padecer reuniones improductivas (para ti), seguramente que has encontrado maneras de reducir la monumental p茅rdida de tiempo que suponen. 驴Me acompa帽as unos minutillos y compartimos ideas que pueden ayudarnos? [...]

Destacada

Humble leadership

We are exposed every day to very harsh arrogant individuals, are we not? It would seem that some successful people have achieved their results by harassing others, like true bullies. Last year I read an article on how Uber CEO Travis Kalanick berated an Uber driver. Now, we are not going to get into the [...]

Destacada

驴Necesito un coach o un consultor?

A menudo me preguntan a qu茅 me dedico. Seguramente la forma m谩s l贸gica de contestar a la pregunta es con el t茅rmino coaching consultivo. El problema es que los t茅rminos se gastan por su uso o abuso. Casi cualquiera que ha hecho un curso de coaching se considera coach. 驴Qu茅 opinas al respecto? El tipo [...]

Destacada

Qu茅 hacer con tu idea de empresa

Casi todas las ideas nuevas suenan chocantes. O tontas. O raras. O un poco de todo. Juzgarlas por c贸mo nos suena el concepto es injusto. Si no, que se lo hubieran dicho a Steve Jobs cuando present贸 sus primeras creaciones. Sus potenciales clientes a煤n ni siquiera entend铆an por qu茅 iban a querer comprar sus productos. [...]

Destacada

El a帽o que viene ya pas贸

Como un suspiro, casi sin darte cuenta. Cada diciembre igual. A medida que avanzas en a帽os y en experiencia empresarial te preguntas c贸mo puede ser que terminara ya el a帽o. Lo m谩s pu帽etero es cuando al hacer el auto-examen descubres que est谩s en el mismo punto que hace un a帽o en m谩s de un 谩rea [...]

Destacada

La f贸rmula de la construcci贸n del car谩cter en el liderazgo

驴Te importa mejorar como l铆der en tu organizaci贸n o en tu entorno? 驴Qu茅 es lo m谩s importante para construir nuestro liderazgo? Hay quien dice que la base del proceso es la educaci贸n. Y ciertamente una buena educaci贸n puede ayudar. 隆Pero cu谩ntas personas con una educaci贸n por encima de la media son excepcionalmente mediocres como l铆deres! [...]

Destacada

Las 22 cosas m谩s irritantes en networking

En los 煤ltimos diez a帽os he tenido ocasi贸n de acudir literalmente a muchos cientos de eventos, encuentros, reuniones, conferencias, de todo tipo. He sido un networker muy malo, y con el paso de los a帽os he vencido mi timidez y falta de experiencia para convertirme en lo m谩s parecido al networker que en realidad quiero [...]

Destacada

La burbuja del networking

Antes de la crisis financiera global (2008 en adelante), el m谩s tonto hac铆a relojes. No era necesario invertir una barbaridad en publicidad para vender. No se requer铆a una inteligencia supra-normal. Los alba帽iles m谩s o menos espabilados recib铆an ofertas en las obras para irse con cualquier competidor. Hab铆a escasez de mano de obra cualificada en seg煤n [...]

Destacada

Dudar es humano, actuar es progreso

Dudar de uno mismo o del proyecto entre manos es algo m谩s natural de lo que a veces reconocemos en p煤blico o en privado. Nuestra vida entera se desarrolla entre las cumbres del miedo y el valor. Entre dudar de uno mismo y enfrentarse al d铆a a d铆a lleno de confianza. Mel Robbins explica esa [...]

Destacada

Creer antes de vender; esa es la cuesti贸n

Creer es un fundamento b谩sico en tus esfuerzos en vender a trav茅s de relaciones. De hecho afecta a todas tus actividades de networking y ventas. La confianza de tus contactos a la hora de pasarte clientes y la tuya en ellos a la hora de invertir en la relaci贸n depende de cu谩nto crees y te [...]

Destacada

驴Qu茅 es el networking empresarial?

El networking empresarial es una forma espec铆fica de trabajar tus contactos para obtener un retorno de ellos, a la vez que tu aportas un beneficio a tu red. Puede ser un retorno en forma de informaci贸n de mercado, apoyo espec铆fico, o nuevos clientes referidos y por lo tanto facturaci贸n para tu empresa. Para poder poner [...]

Destacada

Las 15 razones por las que no haces dinero por m谩s que haces networking

驴Por qu茅 no est谩s haciendo dinero para tu empresa por m谩s que haces networking? 驴Sientes que no est谩s facturando ni de lejos lo que deber铆as facturar si tienes en cuenta el tiempo que le dedicas a networking empresarial? Aqu铆 tienes 15 razones que t铆picamente son las culpables de que no est茅s consiguiendo los resultados que [...]

Destacada

La Clave de la Creatividad

D贸nde encontrar la clave para la creatividad, ah铆 est谩 la cuesti贸n. El problema es que nos vemos coartados porque somos animales de costumbres. Buscamos en los mismos lugares. Vamos a por las respuestas que 'encajan'. Somos geniales en acumular informaci贸n, pero nos cuesta mucho m谩s sacarle jugo a nuestra capacidad de imaginar soluciones creativas a [...]

驴Vender M谩s? Apuesta por el V铆deo

驴Sab茅is que m谩s que m谩s de 80% de los usuarios recuerda mejor una marca si previamente ha visto un v铆deo sobre ella? Evelyn L贸pez, en el blog NathanManzaneque.com

Plantar un 谩rbol, escribir un libro, tener un hijo, y emprender

[Re-post del art铆culo de Marzo de 2019] Hoy es un placer contar como blogera invitada, con una empresaria de las que no pueden dejar indiferente a nadie. Con una historia personal muy inspiradora, Nazaret Orozco lidera tres empresas en sectores en los que predominan los hombres. Para m铆 es importante dar visibilidad a empresarias comprometidas [...]

A %d blogueros les gusta esto: