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¿Cuánto dinero puede costarte una baja autoestima?

Cuando alguien te pisotea y te hace sentir que eres menos que nada no puedes evitar que sentimientos negativos te inunden. Rabia, frustración, dolor, ira, enfado, tristeza, y así por el estilo. ¿Qué efecto puede tener albergar esas emociones negativas sin tratarlas? Puede costarte muchísimo dinero. No es broma. Hace poco, un cliente al que [...]

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Las 5 habilidades sociales que necesitas pulir al máximo

- 'Nathan, que yo no trabajo de cara al público' Me da igual, aún así tu equipo, empleados, compañeros, socios, esperan que tengas un nivel de competencia alto en estas cinco habilidades. Y seamos realistas, todos podemos pulir algo más alguna de ellas, o todas ellas. Si eres empleado, desde el pistoletazo de salida en [...]

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Reuniones efectivas, las 3 claves imprescindibles

Todos nos hemos encontrado en una reunión en la que, tras unos minutos (horas tal vez) nos hemos preguntado: '¿qué leches hago aquí?'. Tras años de padecer reuniones improductivas (para ti), seguramente que has encontrado maneras de reducir la monumental pérdida de tiempo que suponen. ¿Me acompañas unos minutillos y compartimos ideas que pueden ayudarnos? [...]

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Humble leadership

We are exposed every day to very harsh arrogant individuals, are we not? It would seem that some successful people have achieved their results by harassing others, like true bullies. Last year I read an article on how Uber CEO Travis Kalanick berated an Uber driver. Now, we are not going to get into the [...]

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¿Necesito un coach o un consultor?

A menudo me preguntan a qué me dedico. Seguramente la forma más lógica de contestar a la pregunta es con el término coaching consultivo. El problema es que los términos se gastan por su uso o abuso. Casi cualquiera que ha hecho un curso de coaching se considera coach. ¿Qué opinas al respecto? El tipo [...]

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Qué hacer con tu idea de empresa

Casi todas las ideas nuevas suenan chocantes. O tontas. O raras. O un poco de todo. Juzgarlas por cómo nos suena el concepto es injusto. Si no, que se lo hubieran dicho a Steve Jobs cuando presentó sus primeras creaciones. Sus potenciales clientes aún ni siquiera entendían por qué iban a querer comprar sus productos. [...]

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El año que viene ya pasó

Como un suspiro, casi sin darte cuenta. Cada diciembre igual. A medida que avanzas en años y en experiencia empresarial te preguntas cómo puede ser que terminara ya el año. Lo más puñetero es cuando al hacer el auto-examen descubres que estás en el mismo punto que hace un año en más de un área [...]

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La fórmula de la construcción del carácter en el liderazgo

¿Te importa mejorar como líder en tu organización o en tu entorno? ¿Qué es lo más importante para construir nuestro liderazgo? Hay quien dice que la base del proceso es la educación. Y ciertamente una buena educación puede ayudar. ¡Pero cuántas personas con una educación por encima de la media son excepcionalmente mediocres como líderes! [...]

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Las 3 cosas más irritantes en networking

En los últimos diez años he tenido ocasión de acudir literalmente a muchos cientos de eventos, encuentros, reuniones, conferencias, de todo tipo. He sido un networker muy malo, y con el paso de los años he vencido mi timidez y falta de experiencia para convertirme en lo más parecido al networker que en realidad quiero [...]

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La burbuja del networking

Antes de la crisis financiera global (2008 en adelante), el más tonto hacía relojes. No era necesario invertir una barbaridad en publicidad para vender. No se requería una inteligencia supra-normal. Los albañiles más o menos espabilados recibían ofertas en las obras para irse con cualquier competidor. Había escasez de mano de obra cualificada en según [...]

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Si dudas no te avergüences; actúa

Dudar de uno mismo o del proyecto entre manos es algo más natural de lo que a veces reconocemos en público o en privado. Nuestra vida entera se desarrolla entre las cumbres del miedo y el valor. Entre dudar de uno mismo y enfrentarse al día a día lleno de confianza. Mel Robbins explica esa [...]

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Creer antes de vender; esa es la cuestión

Creer es un fundamento básico en tus esfuerzos en vender a través de relaciones. De hecho afecta a todas tus actividades de networking y ventas. La confianza de tus contactos a la hora de pasarte clientes y la tuya en ellos a la hora de invertir en la relación depende de cuánto crees y te [...]

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¿Qué es el networking empresarial?

El networking empresarial es una forma específica de trabajar tus contactos para obtener un retorno de ellos, a la vez que tu aportas un beneficio a tu red. Puede ser un retorno en forma de información de mercado, apoyo específico, o nuevos clientes referidos y por lo tanto facturación para tu empresa. Para poder poner [...]

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Las 15 razones por las que no haces dinero por más que haces networking

¿Por qué no estás haciendo dinero para tu empresa por más que haces networking? ¿Sientes que no estás facturando ni de lejos lo que deberías facturar si tienes en cuenta el tiempo que le dedicas a networking empresarial? Aquí tienes 15 razones que típicamente son las culpables de que no estés consiguiendo los resultados que [...]

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3h de formación al mes para facturar 25% +

Un empresario suele empezar un negocio porque a él/ella le encanta el producto o servicio que ofrece. Sin embargo, la mayoría monta la empresa sin saber cómo se gestiona un negocio de éxito. ¿Conoces a alguien cuya empresa ha crecido más de lo que pensaban y están más bien perdidos? Los empresarios tienen que afrontar [...]

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¿Networking? ¡Mueve el Culo!

Hace poco hablaba de uno de los factores que más pueden torpedear tus esfuerzos por hacer networking empresarial; la costumbre de llegar tarde. El título que le puse a ese artículo fue Networking Suicida, nada menos. Casi es mejor quedarse en casa que ser un malqueda una y otra vez. Hoy, mientras escucho Radio Winchcombe [...]

Cómo encontrar buenos managers

Hay quien define el management como "lograr que se realice el trabajo a través de otras personas". ¿Te resulta fácil encontrar buenos managers o directivos para tu empresa? ¿Cómo encontrar buenos profesionales que sean buenos líderes para tu proyecto? Mucha gente se enfoca en encontrar personas que son buenos técnicamente. Buenos conocedores de la industria. [...]

Tu Plan de Acción x12 Meses

Quieres conseguir ese estilo de vida que tanto anhelas y que como empresario mereces. Seguramente cuando te lanzaste a emprender lo hiciste para tener más tiempo y una vida mejor. Bien, existe una forma de hacer crecer tu empresa íntegra y eficaz. Puedes aprender maneras de atraer a más y mejores clientes. Disfruta de 6 [...]

El liderazgo sirviente

Aún hay líderes que consciente o inconscientemente utilizan su liderazgo para proteger sus intereses. La corriente del liderazgo sirviente viene a desafiar esa concepción. "El gran líder se presenta primero como siervo" - Robert K. Greenleaf Un ejemplo que me encanta es el discurso tremendamente poderoso que la reina Elizabeth II pronunció el día de [...]

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