Podcast Ventatregia Episodio 9 | Entrevista a Josué Gadea

Esta semana arrancaba con un nuevo proyecto de formación con una empresa escandinava que me llevará hasta bien entrado 2020. Si me hubieras dicho que iba a colaborar con empresas noruegas, suecas y estonias hace unos años, te habría mandado a Guano. Y aquí me tienes. Hoy te traigo a Josué Gadea, formador y best […]

Podcast Ventatregia Episodio 8 | Cómo Conseguir Que Tus Contactos Te Pasen Clientes

Esta semana estoy disfrutando con mi trabajo especialmente. En parte porque me encanta verme con mis clientes auditores y economistas los lunes. El lunes grababa también un episodio sobre ventas con Josué Gadea, también formador y consultor en ventas como un servidor (pronto podrás escucharle en el podcast Ventatregia). Por otro lado, impartir formación y […]

¿Y si lo que estás haciendo no es networking?

Crees que haces #networking con otros #empresarios, vas a #reuniones para conseguir #referencias cualificadas y #recomendaciones de #negocio, asistes a saraos y #eventos de todo tipo. ¿Y si lo que estás haciendo no es networking? ¿Y si padeces de #fomorking?

8 Preguntas para Revolucionar tus Ventas

Cuando empecé en #ventas hace veinte años y estaba más verde que el brócoli, mi forma de conducir la conversación de ventas era hablar todo el rato. Hablar más, con más autoridad, durante más tiempo, y explicar mis #servicios, #productos, ventajas, características, y así por el estilo. Si yo tenía la pelota, no podían hacerme gol. Así que me pasaba toda la reunión tocando, tocando, y tocando más el balón. Cuando perdía la posesión, sufría mucho. Hasta que descubrí las Preguntas Clave para Revolucionar mis Ventas.

La burbuja del networking

Antes de la crisis financiera global (2008 en adelante), el más tonto hacía relojes. No era necesario invertir una barbaridad en publicidad para vender. No se requería una inteligencia supra-normal. Los albañiles más o menos espabilados recibían ofertas en las obras para irse con cualquier competidor. Había escasez de mano de obra cualificada en según […]

Creer antes de vender; esa es la cuestión

Creer es un fundamento básico en tus esfuerzos en vender a través de relaciones. De hecho afecta a todas tus actividades de networking y ventas. La confianza de tus contactos a la hora de pasarte clientes y la tuya en ellos a la hora de invertir en la relación depende de cuánto crees y te […]

¿Qué es el networking empresarial?

El networking empresarial es una forma específica de trabajar tus contactos para obtener un retorno de ellos, a la vez que tu aportas un beneficio a tu red. Puede ser un retorno en forma de información de mercado, apoyo específico, o nuevos clientes referidos y por lo tanto facturación para tu empresa. Para poder poner […]

Las 15 razones por las que no haces dinero por más que haces networking

¿Por qué no estás haciendo dinero para tu empresa por más que haces networking? ¿Sientes que no estás facturando ni de lejos lo que deberías facturar si tienes en cuenta el tiempo que le dedicas a networking empresarial? Aquí tienes 15 razones que típicamente son las culpables de que no estés consiguiendo los resultados que […]

En networking, cuanto más concreto mejor

Escucha “En networking, cuanto más concreto mejor” en el podcast Business Networking, Estrategia y Ventas. Hablemos sobre networking empresarial para empresas y profesionales. En este artículo me gustaría compartir la importancia de la especialización. Es decir, no acudir a un networking hablando de las dos o tres empresas que tienes. O de todas tus líneas […]

3h de formación al mes para facturar 25% +

Un empresario suele empezar un negocio porque a él/ella le encanta el producto o servicio que ofrece. Sin embargo, la mayoría monta la empresa sin saber cómo se gestiona un negocio de éxito. ¿Conoces a alguien cuya empresa ha crecido más de lo que pensaban y están más bien perdidos? Los empresarios tienen que afrontar […]