8 Preguntas para Revolucionar tus Ventas

Cuando empecé en #ventas hace veinte años y estaba más verde que el brócoli, mi forma de conducir la conversación de ventas era hablar todo el rato. Hablar más, con más autoridad, durante más tiempo, y explicar mis #servicios, #productos, ventajas, características, y así por el estilo. Si yo tenía la pelota, no podían hacerme gol. Así que me pasaba toda la reunión tocando, tocando, y tocando más el balón. Cuando perdía la posesión, sufría mucho. Hasta que descubrí las Preguntas Clave para Revolucionar mis Ventas.

En networking, cuanto más concreto mejor

Escucha “En networking, cuanto más concreto mejor” en el podcast Business Networking, Estrategia y Ventas. Hablemos sobre networking empresarial para empresas y profesionales. En este artículo me gustaría compartir la importancia de la especialización. Es decir, no acudir a un networking hablando de las dos o tres empresas que tienes. O de todas tus líneas […]