Las 3 cosas más irritantes en networking

En los últimos diez años he tenido ocasión de acudir literalmente a muchos cientos de eventos, encuentros, reuniones, conferencias, de todo tipo. He sido un networker muy malo, y con el paso de los años he vencido mi timidez y falta de experiencia para convertirme en lo más parecido al networker que en realidad quiero […]

La burbuja del networking

Antes de la crisis financiera global (2008 en adelante), el más tonto hacía relojes. No era necesario invertir una barbaridad en publicidad para vender. No se requería una inteligencia supra-normal. Los albañiles más o menos espabilados recibían ofertas en las obras para irse con cualquier competidor. Había escasez de mano de obra cualificada en según […]

El networking con ansia

Comer con ansia, me decía mi madre de pequeño, no es nada bueno. La comida no te sienta bien. ¿Te decía lo mismo la tuya? ¿Le dices eso a tus peques hoy día? Pues hacer networking empresarial con ansia viva, es igual de malo. Al menos, eso he comprobado yo en los últimos 10 años […]

¿Qué es el networking empresarial?

El networking empresarial es una forma específica de trabajar tus contactos para obtener un retorno de ellos, a la vez que tu aportas un beneficio a tu red. Puede ser un retorno en forma de información de mercado, apoyo específico, o nuevos clientes referidos y por lo tanto facturación para tu empresa. Para poder poner […]

Las 15 razones por las que no haces dinero por más que haces networking

¿Por qué no estás haciendo dinero para tu empresa por más que haces networking? ¿Sientes que no estás facturando ni de lejos lo que deberías facturar si tienes en cuenta el tiempo que le dedicas a networking empresarial? Aquí tienes 15 razones que típicamente son las culpables de que no estés consiguiendo los resultados que […]

Cómo No Ser El Networker Hipócrita

Justo ayer hablaba con un gran empresario (llamémosle Óscar como nombre ficticio) con el que colaboro y este avezado hombre de negocios destacaba uno de los factores que más le han echado para atrás al practicar networking empresarial como método para vender más; la hipocresía. ‘¿Cómo dices?’ Esa fue mi pregunta. Claro que intuía por dónde […]

En networking, cuanto más concreto mejor

Escucha “En networking, cuanto más concreto mejor” en el podcast Business Networking, Estrategia y Ventas. Hablemos sobre networking empresarial para empresas y profesionales. En este artículo me gustaría compartir la importancia de la especialización. Es decir, no acudir a un networking hablando de las dos o tres empresas que tienes. O de todas tus líneas […]

Te reto a decir ‘GRACIAS’

Es todo un reto compartir contigo este verano en el que ya hemos entrado de lleno. Está siendo uno de los que más proyectos están viendo la luz. Y lo que te rondaré morena… Pero no puedo resistirme a compartir, ¡así que aquí vamos! Las ganas de compartir algo muy bonito que he vivido este […]

La Estrategia se Merienda a la Cultura

Le he hecho estas preguntas sobre estrategia empresarial a muchos empresarios que tenían dificultades para conseguir recomendaciones de negocio y por lo tanto más clientes. Te sorprendería las respuestas que he recibido. En marketing por recomendaciones seguramente has escuchado la frase: La Cultura en la Empresa se Desayuna a la Estrategia Y yo te digo […]

Reuniones productivas entre empresarios

Si eres un emprendedor que empieza, te habrás dado cuenta de que tendrás que hablar con muchísimas personas para conseguir los resultados que buscas. Ir a encuentros empresariales te ayuda a hacer tu red de contactos más amplia. Conoces de forma muy superficial a muchas personas en poco tiempo. Pero si quieres que tu red […]