8 Preguntas para Revolucionar tus Ventas

Cuando empecé en #ventas hace veinte años y estaba más verde que el brócoli, mi forma de conducir la conversación de ventas era hablar todo el rato. Hablar más, con más autoridad, durante más tiempo, y explicar mis #servicios, #productos, ventajas, características, y así por el estilo. Si yo tenía la pelota, no podían hacerme gol. Así que me pasaba toda la reunión tocando, tocando, y tocando más el balón. Cuando perdía la posesión, sufría mucho. Hasta que descubrí las Preguntas Clave para Revolucionar mis Ventas.

Cómo mejorar mis ventas

Hace ya algo más de un par de décadas desde que empecé en el mundo de las ventas. (Suspiro mientras doy un sorbo a mi café mientras mentalmente contemplo a ese mocoso imberbe de 18 años) En casi cada empresa por la que pasé había un gurú de las ventas. Alguien que conocía la industria […]