6 Human Needs and How to Multiply Your Sales

We all have 6 basic human needs no matter where we come from, our age, nationality or background. If you have already listened to Tony Robbins speaking about this, you will certainly enjoy this article. If you have not yet done so, please look for Tony Robbins’ videos talking about it.

These basic human needs run deep at the core of our behaviours. They affect our thoughts, our feelings, and our outcomes. In fact, all our actions and decision are motivated by these 6 elements. Because they have such a powerful in what we do and why we do it, we should take them into account when we do business networking. Understanding why people give us or do not give us referrals is key to multiply the business we generate by referrals.

Design Sprint; Adiós a AGILE, LEAN, y otras hierbas

Desde el año 2016 existe una metodología para gestionar proyectos y diseñar modelos de negocio, ideas y startups, que le da unas cuantas vueltas tanto a la metodología AGILE, LEAN thinking, y a DESIGN Thinking. Por supuesto, en España aún nuestras escuelas de negocio van tarde. Déjame que comparta alguna información sobre DESIGN SPRINT, y […]

Podcast Ventatregia Episodio 6

Podcast Ventatregia Episodio 6 | Sara Santos, CEO de Miss Ampel nos habla de ventas y marketing digital Sara Santos, CEO Miss Ampel El objetivo de Miss Ampel es crear más riqueza en nuestro entorno ayudando a otras empresas a que saquen más partido a todas las herramientas que internet pone a su disposición para […]

Hablar de Problemas Puede Traerte Clientes

Una de las cosas que puede ayudarnos a vender más es llegar mejor a conectar con nuestros clientes potenciales. ¿Estás de acuerdo? Claro, blanco y en botella. Para llegar a ellos de una forma mucho más efectiva, es importante que seamos capaces de describir de forma precisa, detallada y emocionalmente efectiva, aquellos desafíos que experimenta. […]

8 Preguntas para Revolucionar tus Ventas

Cuando empecé en #ventas hace veinte años y estaba más verde que el brócoli, mi forma de conducir la conversación de ventas era hablar todo el rato. Hablar más, con más autoridad, durante más tiempo, y explicar mis #servicios, #productos, ventajas, características, y así por el estilo. Si yo tenía la pelota, no podían hacerme gol. Así que me pasaba toda la reunión tocando, tocando, y tocando más el balón. Cuando perdía la posesión, sufría mucho. Hasta que descubrí las Preguntas Clave para Revolucionar mis Ventas.

El Éxito De Tu Empresa Depende De Que Planifiques Bien Tu Beneficio

Si hablas con cualquier consultor de empresas es difícil que encuentres a uno que te diga que no hagas un plan de negocio. Aún más, lo más probable es que te recomiende que mires, revises, modifiques, y utilices tu plan de negocio como herramienta de gestión. Y si no te lo dice, miedo tendría que […]

3 trucos para ser más productivo

¿Eres una persona ocupadísima? ¿O eres una persona muy productiva? Seguro que trabajas muy duro. ‘Más horas que un reloj.’ Sin embargo, es posible que seas una de tantas personas que terminan el día y se dicen en voz alta ‘¡Si no he terminado nada de lo que quería completar hoy! ¡Aaaaggrrrr!’ ¿Compartimos 3 trucos […]

La burbuja del networking

Antes de la crisis financiera global (2008 en adelante), el más tonto hacía relojes. No era necesario invertir una barbaridad en publicidad para vender. No se requería una inteligencia supra-normal. Los albañiles más o menos espabilados recibían ofertas en las obras para irse con cualquier competidor. Había escasez de mano de obra cualificada en según […]

¿Qué es el networking empresarial?

El networking empresarial es una forma específica de trabajar tus contactos para obtener un retorno de ellos, a la vez que tu aportas un beneficio a tu red. Puede ser un retorno en forma de información de mercado, apoyo específico, o nuevos clientes referidos y por lo tanto facturación para tu empresa. Para poder poner […]

Gestión del Valor en la Empresa

La semana pasada impartí un taller de los que hacen pensar. ¿Cómo conectas a un equipo de más de veinticinco trabajadores de una empresa con el rol de cada uno en la cadena de valor?   Con muchísima pasión, muchísima realidad, y muchísima implementación. Ya lo sabes. Si te digo que todos tus competidores venden […]